近年来，随着农业现代化的深入推进，农资行业正经历着深刻变革。专家预测，在磷复肥等传统农资产品之外，农资行业的盈利模式将在未来五年内发生根本性转变——服务盈利将超过产品盈利，而生物制剂作为新兴力量，正在其中扮演关键角色。
一、零售之下无竞争的新格局
农资零售市场已从单纯的产品竞争转向综合服务能力的较量。在“零售之下无竞争”的理念下，农资企业不再仅仅依赖产品差价获利，而是通过提供作物全程解决方案、土壤检测、施肥指导、病虫害防治等增值服务构建核心竞争力。这种转变使得农户对农资企业的依赖从“买产品”转向“买服务”，从而为服务盈利超越产品盈利奠定了市场基础。
二、服务盈利崛起的内在逻辑
农资服务盈利的快速增长源于多重因素：随着土地流转加速，规模化种植主体更需要专业化的农技服务；消费升级推动农产品品质要求提高，倒逼农业生产精细化；环保政策趋严促使农药化肥减量增效，专业服务成为刚需。专家分析，五年内，农资企业的服务收入占比有望从目前的30%左右提升至50%以上，成为主要利润来源。
三、生物制剂的服务赋能
生物制剂作为绿色农业的重要支撑，正在加速服务盈利模式的落地。相较于传统化学制剂，生物制剂更依赖专业施用技术：微生物菌剂需要根据土壤状况定制配方，生物农药需要精准把握防治时机。这迫使农资企业必须配套提供技术指导、田间管理等服务，从而在销售产品的同时锁定服务收益。值得注意的是，生物制剂还具有环保、残留低等优势，符合可持续发展方向，其市场渗透率的提升将进一步助推服务盈利占比。
四、未来趋势与挑战
尽管前景广阔，农资服务盈利转型仍面临挑战：一是技术服务人才短缺，二是农户服务付费意识有待培养，三是服务标准化程度不足。未来，成功的企业需要构建“产品+服务+数据”的闭环生态，通过数字化工具提升服务效率，同时加强与科研院所合作，持续优化生物制剂等产品的服务方案。
当农资行业站在服务盈利的历史拐点，磷复肥企业与生物制剂厂商唯有主动拥抱变革，将服务深度融入产品价值链，才能在“零售之下无竞争”的新时代赢得先机。这不仅是商业模式的升级，更是对中国农业高质量发展的切实贡献。
